“向优质高价客户倾斜”是该公司电石销售一直坚持的原则，特别是面对不同客户对产品的差异性需求，始终坚持以效益和价格为指导，在产品保供和质量保障上下功夫，通过精准对接客户需求，争取到非市场性的单价调涨。据悉，12月份实现外销创效，一方面稳定一家长期少量提货的合作商，以“确保货源、确保质量”的承诺，以优质服务和信誉度，争取到了高于市场价70元的单价调涨。一方面引入贸易客户，提高了结算单价。

通过加强客户沟通协调，在货款回收和现金流入方面也为企业争取到最优政策，不仅促成了部分客户以现金预付款方式提货，截至12月底，电石全年销售货款已全部收回。（孙媛）

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